Das Unternehmen Migliore gilt als eines der bekanntesten der Welt für die Herstellung von raffinierten und luxuriösen Sanitärartikeln. Betrachtet man die Produkte, die von den Ingenieuren des Unternehmens hergestellt werden, scheint man in das alte Versailles zu gelangen. Produkte faszinieren durch ihr Aussehen, und die Dekorationen, die die Migliore-Armaturen füllen, sehen außergewöhnlich schön aus und verleihen ihr Raffinesse und Eleganz.

Produkte

Alle Produkte der Firma Migliore sind Kunstwerken zuzuordnen. Mischer eignen sich eher als Dekoration eines Raumes und nicht als funktionale Einheit, die bestimmte Aufgaben erfüllt. Designer, die sich mit der Entwicklung beschäftigen, verkörpern in ihren Kreationen nur das Beste, was Italien seit langer Zeit gesammelt hat. Ihre Präsenz verleiht dem Haus, in dem sie installiert sind, noch mehr Eleganz. Das italienische Unternehmen wurde 2005 gegründet und ist derzeit eine Vielzahl von Unternehmen, die verschiedene Sanitärprodukte herstellen.

Interessant ist, dass die Produktpalette jährlich aktualisiert wird. Manchmal gibt es solche Fälle, in denen neue Produkte selbst die anspruchsvollsten Kunden mit ihrem Aussehen schockieren können.

Herstellungsprozess

Aufgrund der Tatsache, dass in jeder Phase der Produktion die Qualitätskontrolle der Produkte besteht, hat es absolut keine Mängel und Mängel. Produkte gehören zu sicheren und umweltfreundlichen Produkten, da die für die Herstellung verwendeten Materialien, nämlich Steingut, Stahl, Glas und verschiedene Farben, keine negativen Auswirkungen auf den menschlichen Körper haben. Und auch diese Stoffe gehören nicht zu schädlich und für die Umwelt.

Es ist notwendig, die Vielseitigkeit der unter der Marke Migliore hergestellten Produkte hervorzuheben. Es fällt unter anderem durch sein Aussehen und seine Einzigartigkeit auf. Es ist kein Wunder, dass Migliore vom Italienischen als das Beste übersetzt. Das Unternehmen macht seinem Namen lange Zeit alle Ehre und ist auf dem Markt einzigartig.

Produkte haben sich in Europa und darüber hinaus bewährt. Ein großer Vorteil von Produkten ist die garantierte Lebensdauer von 5 Jahren. Und das gilt für alle Produkte des Unternehmens.

Dank einer speziellen Beschichtung behält das Produkt auch bei hoher Luftfeuchtigkeit sein ursprüngliches Aussehen und kann mit gewöhnlichen Reinigungsmitteln gepflegt werden.

Anwendbare Farbtöne in Kollektionen

In der neuen Saison entschied sich das Unternehmen Migliore, nachdem es alle Anforderungen der Verbraucher untersucht hatte, das Prinzip "das Beste und Bewährte" anzuwenden.

Während der Aktualisierung ihrer Produkte beschlossen die Designer, zwei Farbtöne zu realisieren.

  • Im Alter von Chrom. Dieser Farbton hat Aristokratie und etwas Weinlese. Produkte haben das Vorhandensein von Designerkratzern sowie den Glanz einer bestimmten Beschichtung. Solche Mischer eignen sich hervorragend für Räume, die im Retrostyle ausgeführt werden. Produkte können Antiquitäten zugeordnet werden, da sie in ihrer raffinierten Optik an antike Gegenstände erinnern, und die von Designern konzipierte und zum Leben erweckte Patina dem Produkt ein Element der Antike verleiht.
  • Toskanische Bronze Es hat einen reichen Geist der Antike aufgrund der zusätzlichen galvanischen Beschichtung unter Verwendung der Oxidation von Bronze, die als Herstellungsmaterial verwendet wird. Mit ihrem Aussehen können sie die Art der alten römischen und toskanischen Produkte realisieren.

Neue Kollektionen

Derzeit gibt es eine Vielzahl von Produkten, die von der Firma hergestellt werden. Die Sammlungen von Bomond, Dallas, Prestige, Kvant und Oxford sind sehr beliebt. Produkte werden häufig aus Messing hergestellt, das mit Chrom beschichtet ist, wodurch die Festigkeitseigenschaften und die Widerstandsfähigkeit gegen Feuchtigkeit auf der Oberfläche von Mischern verbessert werden. Käufer haben es bereits geschafft, die neuen Kollektionen zu bewerten, da sie nach dem Kauf von Sanitärartikeln nur positives Feedback zu den Produkten von Migliore abgeben.

Beschreibung

Das THINKY ARE-250 Misch- und Entgasungsmaschine ist ein industrieller berührungsloser Planetenmischer für alle technischen Verbindungen. Es mischt, dispergiert und entgast Ihre Materialien in Sekunden bis Minuten in einem versiegelten oder deckellosen Behälter wie einem Gefäß, einem Becher, einem Spritzenröhrchen oder einer Kartusche. Das Prinzip des berührungslosen Mischens ermöglicht es, Verbindungen von sehr kleinen Mengen wie 0,5 ml bis zu großen Produktionsmaßstäben zu formulieren.

„Der Thinky war wirklich beeindruckend, wir können jetzt kleinere Klebermengen mit einem sehr einfachen vorprogrammierten Zyklus mischen.“ - Flynn Barrett, Gooch & Housego

Das THINKY ARE-250 Mischer ermöglicht die gleichzeitige Durchführung von Misch- und Blasenentfernungsprozessen. Es ist ein Konditionierungsmischer. Es kann zum Mischen und / oder Entfernen von Blasen nicht nur von Epoxid, sondern auch von Silikonen, leitfähigen Pasten, Medikamenten, chemischen Materialien usw. verwendet werden.

„… Haben den Thinky in den letzten 12 Monaten viel benutzt. Es hat uns ermöglicht, schnell homogenes Silikon in großen, luftfreien Mengen herzustellen und eine zeitaufwendige, physikalische Aufgabe in eine automatisierte, mühelose umzuwandeln. “- Jim Dimond, Universitätsklinikum Coventry

Das THINKY ARE-250 Mischer ist ein leichtes Tischmodell, das bis zu 310 g Material aufnehmen kann. Mit der Multi-Step-Mischfunktion können Sie 5 verschiedene Sätze von Misch- und Entgasungsbedingungen (Zeit und Geschwindigkeit pro Modus) in einem einzigen Batch-Zyklus programmieren. Die genaue Steuerung des Prozesses ermöglicht es nicht nur, die Formulierungsqualität zu verbessern, sondern auch menschliche Fehler oder Bedienerfähigkeiten während des gesamten Prozesses zu eliminieren. Es ist auch wirksam bei der Kontrolle der Scherung, um Ihre Materialien nicht zu beschädigen.

Gekühlte oder erwärmte Materialien können mit speziellen Adaptern verarbeitet werden. Der ARE-250 kann Spritzen mit bis zu 55 ml oder bis zu 75 ml Kartuschen mit optionalen Adaptern aufnehmen. Größer THINKY-Mischer mit Vakuumfähigkeit sind ebenfalls erhältlich.

Merkmale und Vorteile

  • Für hochviskose Materialien mit verschiedenen Dichten oder zum Mischen trockener Partikel
  • Gleichzeitiges Dispergieren und Entgasen in einer Charge
  • In Sekunden bis Minuten verarbeiten
  • Verarbeiten Sie in Ihren Behältern wie Glas, Fass, Patrone, Spritze oder Tube
  • Hohlräume entfernen und gefüllte Materialien, die in Spritzen verpackt sind, erneut dispergieren
  • Durch die nicht-invasive Verarbeitung wird das Risiko einer Kreuzkontamination zwischen Chargen beseitigt
  • Ab 0,5 ml verarbeiten - wertvolle Materialverschwendung sparen
  • Erneutes Mischen getrennter Materialien, um die Haltbarkeit zu verlängern
  • Vakuumlose Verarbeitung, Entgasung und Entlüftung
  • Keine Materialbeschädigung im Gegensatz zur Verwendung von Rollen, Mischblättern oder Propellern
  • Keine Gerätereinigung zwischen den Chargen beseitigt unproduktive Arbeiten

Anwendungen

Das THINKY ARE-250 Konsolidiert zeitaufwändige Formulierungsprozesse in einem einzigen Schritt, der in Sekunden bis Minuten abgeschlossen ist.

  1. beseitigt unproduktives Reinigen zwischen Chargen durch Verwendung des eigenen Produktbehälters
  2. Formulieren und mischen Sie Klebstoffe, Dichtungsmassen, Formmassen, Schmiermittel, Aufschlämmungen, Beschichtungen, Tinten, Farben, Schleifmittel, Biochemikalien, Zemente, medizinische Verbindungen, Kosmetika / Körperpflegemittel, Reinigungsmittel, leitfähige Pasten, Dentalmaterialien, Lebensmittel, Baumaterialien oder andere andere Materialien, die schwer zu mischen, schwer zu entgasen oder schwer zu benetzen sind.

Epoxidharz
Epoxidharz, Härter und Aluminiumpulver werden in 6,5 Minuten gemischt. Zutaten werden gleichmäßig verteilt.
Lötpaste
Cremige Lötpaste ohne Luftblasen wird aus Lötpulver und Flussmittel hergestellt. In 45 Sekunden mit ARE-250 verarbeitet.
Kosmetika
Die Zutaten für Gesichtstorte, Wachs und gefärbtes Eisenoxid werden in 5 Minuten vollständig mit dem ARE-250 gemischt.
Salbe
Es mischt gelbes Pigment in Zinkoxid. Ohne Lösungsmittel dispergierte es perfekt mit dem ARE-250 in 20 Sekunden.

Spezifikationen

Mischen von Silikonen für Gesichts- und andere Prothesen

Das Universitätsklinikum Coventry entschied sich für einen THINKY-Mischer, um Zeit zu sparen und die Qualität des Silikonmischprozesses für die Herstellung von Prothesen zu verbessern.

Effektives Mischen von Spezialglaspulvern mit einem hochviskosen Acrylharz

Das gleichbleibend hochwertige Mischen und die verbesserte Entgasung von Pulvern zu Harzen haben die Prozessfähigkeit eines Keramikunternehmens verbessert.

Durchdachte Mischprozesse verbessern das Bonden bei der Herstellung von optischen Instrumenten

Eine planetarische Misch- und Entgasungsmaschine war die perfekte Lösung, um für Gooch & Housego eine homogene Mischung von hochspezifiziertem Klebstoff zu gewährleisten.

THINKY Mixer kennenlernen
Laden Sie eine Präsentation herunter, in der beschrieben wird, wie THINKY Mixer funktionieren und welche Vorteile sie Ihnen bieten können.

Schauen Sie sich unsere an Youtube Kanal Weitere Informationen zum THINKY ARE-250:

Bestellinformationen

Thinky Mischer 240V CE
Enthält 3 Gläser mit 300 ml THI300ML, 1 Glas mit 150 ml THI150ML und 1 Adapter THI250AD-201
BehälterAdapter
THI300ML300 ml HDPE-Dickwandglas mit Innendeckel und Deckel - wiederverwendbarKeiner
THI150ML150 ml HDPE-Dickwandglas mit Innendeckel und Deckel - wiederverwendbarTHI250AD-201
THI240ML240 ml Polypropylenglas und SchraubverschlussTHI250AD-8OZ
Behälteradapter
THI250AD-3SAdapter für EFD-3ml-Spritze
THI250AD-5SAdapter für EFD-Typ 5 ml Spritze
THI250AD-10SAdapter für EFD-Typ 10ml Spritze
THI250AD-30SAdapter für EFD-Typ 30ml Spritze
THI250AD-50SAdapter für EFD-Spritze (55 ml)
THI250AD-201Adapter für THI150ML HDPE Behälter
THI250AD-8OZAdapter für THI240ML Polypropylenbehälter
THI250AD-2.5SAdapter für 2.5oz (

75 ml) Kartusche Andere Behälter auf Anfrage. Adapter für kaltes oder heißes Mischen. Adapter hergestellt für Ihre eigenen Behälter.

Alle Downloads

DateinameGrößeHerunterladen
THINKY ARE-250 Produktdatenblatt0,47 MB
THINKY Mischmaschinenkatalog4,23 MB
THINKY Container- und Adapterliste1,45 MB
THINKY Mixer kennenlernen0,84 MB
Mischen von Silikonen für Gesichts- und andere Prothesen1,12 MB
Effektives Mischen von Spezialglaspulvern mit einem hochviskosen Acrylharz1,12 MB
THINKY-Mischverfahren verbessern die Verklebung im optischen Instrumentenbau1,11 MB

Siehe auch.

THINKY Behälter und Adapter

THINKY-Behälter und -Adapter wurden entwickelt, um die bestmöglichen Ergebnisse in einem Planetenrührwerk zu erzielen. Jeder Behälter und Adapter dient zum Mischen und Entgasen verschiedener Materialien mit unterschiedlichen Eigenschaften, einschließlich des viskosesten Materials.

THINKY ARV-310 Misch- und Vakuumentgasungsmaschine, planetarisches zentrifugales Vakuummischen

Der THINKY ARV-310 ist ein industrieller, berührungsloser Planetenmischer für alle technischen Verbindungen. Diese Vakuumentgasungsmaschine mischt, dispergiert und entgast bis zu 310 g Material in Sekunden bis Minuten auf ein hohes Niveau und entfernt dabei alle Mikroblasen mithilfe einer integrierten Vakuumfunktion.

preeflow® eco-DUO Präzisionsmess-, Misch- und Dosiersystem

Das hochpräzise volumetrische Dosiergerät preeflow eco-DUO dosiert, mischt und dosiert eine breite Palette von Materialien für die Zweikomponentendosierung mit absoluter Kontrolle. Das preeflow eco-DUO 330, das preeflow eco-DUO 450 und das eco-DUO 600 sind zweikomponentig Präzise volumetrische Verdrängungs-, Dosier-, Misch- und Dosiersysteme, die Ihnen Genauigkeit und Wiederholbarkeit bieten.

  • Letzte Aktualisierung: September 2017
  • Version: 3.6

Die hierin enthaltenen Aussagen, technischen Informationen und Empfehlungen basieren auf Tests, die wir für zuverlässig halten, sie sind jedoch nicht als ausdrückliche oder implizite Garantien auszulegen. Der Benutzer hat die Eignung des Produkts für seinen Verwendungszweck zu bestimmen und übernimmt alle damit verbundenen Risiken und Haftungen.

Was ist ein Feature?

Eine Funktion ist einfach etwas, das Ihr Produkt hat oder ist. Bei SaaS-Unternehmen handelt es sich in der Regel um Funktionen, die von einem Softwareprogramm bereitgestellt werden, mit dem Benutzer etwas tun können. Weitere Beispiele für Produktmerkmale sind Rasierapparate mit fünf Messerköpfen, Bohrmaschinen mit austauschbaren Bits, Kühlschränke zur Herstellung von Crushed Ice usw. Sie haben die Idee.

Zurück zur Software, eine Funktion von WordStream Advisor, ist beispielsweise die 20-minütige PPC-Arbeitswoche, ein intelligentes System einzigartiger, personalisierter Empfehlungen, die auf den Kontodaten der Nutzer basieren und Bereiche von AdWords- und Bing Ads-Konten identifizieren, in denen unmittelbare Verbesserungen möglich sind kann gemacht werden.

20-minütige PPC-Arbeitswoche von WordStream Advisor

Mit den Funktionen werden häufig auftretende Probleme der Benutzer auf dem Zielmarkt eines Unternehmens direkt behoben, z. B. in WordStream, und der bezahlte Suchworkflow für vielbeschäftigte Kleinunternehmer optimiert.

Produktmerkmale müssen geplant, gebaut und ausgeführt werden. Die 20-minütige PPC-Arbeitswoche wurde weder von WordStream selbst erstellt noch von seinem Entwicklungsteam versehentlich erstellt. WordStream identifizierte einen gemeinsamen Problempunkt in seinem Zielmarkt und wollte absichtlich eine Funktion implementieren, die dieses Problem behebt.

Was ist mit den Vorteilen?

Was ist ein Vorteil?

Vorteile sind die Ergebnisse, die Benutzer (hoffentlich) durch die Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erzielen können - genau der Grund, warum ein potenzieller Kunde ein tatsächlicher Kunde wird.

Bild über WebEngage Monk

Auch wenn es nicht intuitiv zu sein scheint, möchten Verbraucher Dinge nur selten kaufen, um sie zu kaufen - sie wollen ihre Probleme lösen.

Aus dem obigen Beispiel zu leihen, könnte ein Merkmal dieses bestimmten Regenschirms seine unzerbrechlichen Speichen oder seine windbeständige Konstruktion sein, deren Vorteil es ist, selbst bei starkem Wind, der kleinere Regenschirme zerbrechen könnte, trocken zu bleiben.

Zugegebenermaßen kann das Wasser bei Produkten oder Dienstleistungen auf der Basis von Ambitionen oder Lifestyle ein wenig matschig werden, da die „Probleme“, die die Motivation zum Kauf solcher Produkte fördern, oft weniger greifbar sind (denken Sie beim Kauf von Kleidung oder Kleidung, dass Sie „günstiger wahrgenommen“ werden) Accessoires von einem bestimmten Designer zum Beispiel), aber im Allgemeinen hält dieses Konzept Wasser.

Bild über Help Scout

Im Wesentlichen können Vorteile als der Hauptgrund angesehen werden, warum ein Kunde sich für den Kauf eines Produkts entscheidet, das Sie verkaufen.

TL, DR - eine Funktion ist was istund ein Vorteil ist, was Benutzer können tun oder vollbringen damit.

Warum werden Funktionen und Vorteile häufig verwechselt?

Wie bei so viel Marketing kommt der Hauptgrund, warum so viele Unternehmen Funktionen und Vorteile verwechseln, auf den Punkt.

Marketingfachleute verbringen oft viel Zeit im Unkraut, um häufige Probleme in ihren Zielmärkten zu untersuchen. Daher ist es für Vermarkter leicht zu vergessen, dass für Laien die Vorteile der Verwendung ihres Produkts möglicherweise nicht sofort ersichtlich sind.

Anders ausgedrückt, nur weil Sie zu wissen, warum Ihr Produkt das Leben Ihres idealen Kunden verbessern wird, bedeutet nicht, Sie machen.

Ein weiterer häufiger Fehler, den Vermarkter machen, besteht darin, die Zeit und den Aufwand für die Entwicklung einer neuen Funktion mit ihrer Bedeutung für die Verbraucher gleichzusetzen. So hart es auch klingen mag, die meisten Leute interessieren sich nicht für Sie, Ihr Unternehmen oder wie viele späte Abende Ihr Engineering-Team für den Versand eines Produkts gezwungen hat - alles, was sie interessiert, sind sie selbst.

Sansa Stark, Ihr idealer Kunde

Aus diesem Grund wird Vertriebsmitarbeitern für Einsteiger oft gesagt, dass sie sich an die „fünf Zauberwörter“ erinnern sollen, wenn sie potenzielle Kunden anrufen: Was ist für mich drin? Diese Frage ist für den Kunden nicht weit entfernt und sollte nahezu jeden einzelnen Aspekt Ihrer Marketingstrategien beeinflussen.

Verwenden einer Feature-Benefit-Matrix

Wenn Sie ein Vermarkter sind, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass Sie auf den Begriff „Feature-Benefit-Matrix“ gestoßen sind. Obwohl Sie misstrauisch nach einem dieser schrecklichen Schlagworte klingen, von denen so viele Vermarkter anscheinend besessen sind, sind es Feature-Benefit-Matrizen eigentlich wirklich nützliche Dokumente.

Mit Feature-Benefit-Matrizen können Marketer sicherstellen, dass ihre Nachrichten konsistent, relevant und für Endbenutzer zugänglich sind. Diese Dokumente werden häufig als Raster mit einer Spalte für Features, mehreren Spalten für Vorteile und zusätzlichen Spalten für bestimmte Messaging-Datenpunkte oder Handlungsaufforderungen formatiert.

Das klingt alles furchtbar verwirrend und abstrakt, wenn Sie noch nie eines gesehen haben. Schauen wir uns also Folgendes an:

Wie Sie sehen, ist in der linken Spalte Platz für die verschiedenen Funktionen Ihres Produkts, in diesem Beispiel aufgelistet 1-5. Als nächstes sehen wir drei Spalten ("Vorteil A", "Vorteil B" und "Vorteil C"), in denen Sie drei Vorteile für jede Funktion hinzufügen können. Schließlich gibt es in der rechten Spalte Platz für Ihre verschiedenen Handlungsaufforderungen.

Mit diesem Format der Feature-Benefit-Matrix können Sie schnell und einfach jeden der einzigartigen Vorteile identifizieren, die die Funktionen Ihres Produkts bieten. Dies kann wiederum die Zuordnung von Nachrichten insgesamt erheblich vereinfachen und sicherstellen, dass nicht nur das Marketing, sondern auch andere Teams wie z. B. das Produkt in Bezug auf die Kommunikation mit den Endbenutzern auf einer Seite sind.

Es gibt viele andere Matrixformate mit Zusatznutzen, aber das obige Beispiel ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie noch nie eines verwendet haben.

Automobil-Marketing

Anzeigen für neue Autos sind in etwa so aufstrebend wie es nur geht. Bei Artikeln mit großen Fahrkarten wie Neuwagen ist es kein Wunder, denn die Vorteile eines Fahrzeugs wie zuverlässiger Transport sind weder sexy noch überzeugend, unabhängig davon, wie wichtig sie sind. Aus diesem Grund sind so viele Autoanzeigen und Marketingkampagnen von Natur aus funktionsabhängig (Wortspiel mit Bestimmtheit).

Diese Strategie kann gut funktionieren, wenn die Funktionen Ihres Produkts wirklich innovativ oder aufregend sind. Dies funktioniert auch, wenn die Vorteile dieser Funktionen offensichtlich sind, wie sie häufig in Werbespots für Neuwagen zu sehen sind.

Sehen Sie sich den Screenshot unten auf der Infiniti-Website an, in dem die neuen Bewegungserkennungsfunktionen der neueren Modelle von Infiniti erläutert werden:

Auf dem obigen Bild können Sie sehen, wie Infiniti die neue Kameratechnologie und ihre Anwendungen während der Fahrt beschreibt und veranschaulicht. Es wird jedoch nicht erwähnt, inwiefern dies für den Fahrer von Vorteil ist. Dies liegt daran, dass die Vorteile der Funktion zum Tragen kommen und die Umgebung des Fahrzeugs aus mehreren Blickwinkeln betrachtet werden kann. Dies erleichtert das parallele Parken und das Vermeiden von Hindernissen erheblich und erhöht die allgemeine Sicherheit. Dem Leser muss nicht explizit mitgeteilt werden, inwiefern diese Funktionen für ihn von Nutzen sind.

Apropos aspirationales Marketing ...

Unterhaltungselektronik-Marketing

Wenn es um Lifestyle-Marketing geht, machen es nur wenige Branchen besser als die Unterhaltungselektronik. Mobile Geräte leben und sterben durch ihre Funktionen, und die enorme Beliebtheit von "Unboxing" -Videos auf YouTube (eine überraschend große Online-Subkultur, die mit Spielzeug begann, bevor es zur Unterhaltungselektronik überging) zeigt, dass funktionsgesteuertes Marketing Wunder wirken kann - wenn es getan wird Gut.

Nur wenige Unternehmen auf der Welt verstehen dieses Konzept besser als Apple, das in den letzten 10 Jahren die Kunst und Wissenschaft des funktionsorientierten Marketings auf ein völlig neues Niveau gebracht hat.

Sie mögen schlanker, leichter und im Allgemeinen „sexy“ sein (wenn Sie diese Art von Etikett gerne auf einem Telefon anbringen), aber das heutige iPhone 7 ist weitgehend identisch mit seinen viel älteren Vorgängern. Immerhin ist ein Smartphone ein Smartphone - es gibt nur so viel, was sie können, und es gibt nur wenige echte Unterschiede zwischen den Iterationen. Hier kommt jedoch das Genie von Apples primär funktionsorientiertem Marketing-Ansatz ins Spiel.

Mit jeder Iteration seines Flaggschiffs hat Apple die Kernspezifikationen des iPhones kontinuierlich verbessert, um sie leistungsfähiger zu machen, ohne dabei die einzigartigen Designfähigkeiten von Apple zu beeinträchtigen. Dies macht den Unterschied zwischen einem 1,4-GHz-ARM-v8-Typhoon-Dual-Core-Prozessor (iPhone 6) und einem 64-Bit-A10-Fusion-Chip mit integriertem M10-Motion-Coprozessor (iPhone 7) a sehr große Sache für Apple-Liebhaber.

Apple gibt möglicherweise an, wie viel schneller sein Gerät in einigen Marketingmaterialien ist, aber im Allgemeinen sind es die Funktionen und nicht die Vorteile, die in diesem Geschäft von Bedeutung sind.

Software-as-a-Service-Marketing

Die Software-as-a-Service- oder SaaS-Branche ist in den letzten Jahren enorm gewachsen. Da Softwareunternehmen von Modellen für den einmaligen Lizenzkauf zu abonnementbasierten Verträgen übergegangen sind, haben sich viele Entwickler auch zu nutzenorientiertem Marketing-Messaging gewandelt.

Slack ist ein hervorragendes Beispiel für dieses Wirkprinzip. Die äußerst beliebte Kommunikationsplattform bietet möglicherweise eine Reihe nützlicher Tools und Funktionen zur Optimierung der teambasierten Kommunikation. Das eigentliche Verkaufsargument ist jedoch die Zeitersparnis.

Einige überzeugende Daten für Leute, die E-Mails und Meetings hassen ...

Ein Großteil der Nachrichten von Slack befasst sich mit der Frage, wie das Produkt zur Steigerung der Produktivität und Transparenz beitragen kann. Dies ist ein klar definierter, nutzenorientierter Ansatz. Ja, auf der Seite mit den Funktionen werden alle coolen Dinge beschrieben, die Slack tun kann. Wenn Sie jedoch überlegen, eine neue Kommunikationsplattform einzuführen, sind Informationen wie die in den obigen Grafiken genau das, wonach Sie suchen.

WordStream verwendet dieses Prinzip auch für die Nachrichtenübermittlung. Ja, wir sind stolz auf die Funktionalität und die Funktionen unserer Produkte, aber wir wissen auch, dass potenzielle Kunden wissen möchten, wie unsere Software ihnen helfen kann, weshalb dieses Messaging auf unserer Website eine herausragende Rolle spielt.

Viele SaaS-Unternehmen verwenden in ihren Kampagnen nutzenorientiertes Messaging, da sie wie bei allen dienstleistungsbasierten Unternehmen wissen, dass die Menschen diese Art von Unternehmen nicht um ihrer selbst willen bevormunden, sondern weil sie bestimmte Probleme lösen wollen. Aus diesem Grund werden Sie häufig feststellen, dass SaaS-Unternehmen funktionsorientierte Informationen mit nutzenorientiertem Messaging kombinieren. Auf diese Weise können SaaS-Unternehmen gleichzeitig die Merkmale ihrer Produkte hervorheben und erläutern, wie diese Merkmale das Leben der Benutzer verbessern.

Finanzdienstleistungsmarketing

Wenn es um nutzenorientiertes Marketing geht, sind sich nur wenige Branchen ihrer Bedeutung bewusster als der Finanzdienstleistungssektor. Niemand eröffnet ein Konto bei einer Bank aufgrund ihres Markenzeichens - dies geschieht aufgrund der Vorteile, die sie erhalten, ob es sich um Cash-Back-Prämienprogramme handelt oder um niedrigere APRs auf ihren Kreditkartenguthaben.

Das Mobile-Payment-Unternehmen Square (ein Tochterunternehmen von American Express, auf das wir gleich noch einmal zurückkommen werden) ist ein hervorragendes Beispiel für dieses Prinzip. Im Wesentlichen ermöglicht Square kleinen Unternehmen die Annahme von Kreditkartenzahlungen - so einfach ist das. Natürlich ist dieser Service so positioniert, dass der Fokus fast ausschließlich auf nutzerorientierten Vorteilen liegt, wie wir auf der gesamten Website von Square sehen können:

Dies ist ein weiteres hervorragendes Beispiel für die Kombination von Produktinformationen mit nutzungsorientiertem Messaging. Die auf der gesamten Website von Square vorgestellte Kopie verwendet eine Vielzahl starker, aktiver Verben in Kombination mit ausdrucksstarken, dringenden Nachrichten, die die Benutzerfreundlichkeit und die Vorteile des Produkts unterstreichen.

Ein kurzer Hinweis zu Vertrauenssignalen als Nutzen

Vor kurzem erwähnte ich, dass Square als Tochterunternehmen von American Express wichtig ist. Dies liegt daran, dass Vertrauenssignale, ähnlich wie die impliziten Vorteile der im obigen Beispiel für eine Automobilwerbung hervorgehobenen Merkmale, auch außerordentlich effektiv sein können, wenn sie als implizite Vorteile positioniert werden.

Stellen Sie sich das so vor - möchten Sie die Fähigkeit Ihres Unternehmens, wichtige Kreditkartenzahlungen zu verarbeiten, lieber einem kritischen Startup anvertrauen, das von einer Handvoll Absolventen der Informatik besetzt ist, die irgendwo im Tal ein Kellerbüro vermieten, oder einem Unternehmen, das einem der Eigentümer gehört weltweit größte Finanzinstitute?

Dieses Prinzip wird in der Reisebranche und im Gastgewerbe häufig mit großem Erfolg angewendet. Die Erkennung von Namen ist beim Kauf von Big-Ticket-Artikeln wie Urlaubspaketen äußerst wichtig, und obwohl die Markennamenverknüpfung an sich kein spezifischer Kundennutzen ist, impliziert sie den tangentialen Nutzen der Erfahrung und der Ressourcen, die von großen, bekannten Anbietern bereitgestellt werden Marken wie Fluggesellschaften und Kreditkartenunternehmen können dies kleineren Unternehmen oftmals nicht bieten. Aus diesem Grund sind Akkreditierungen von Organisationen wie dem Better Business Bureau so begehrt (auch wenn die tatsächlichen Vorteile für die Mitglieder stark variieren).

Funktionen im Vergleich zu Vorteilen in Ad Copy

Inzwischen sollte klar sein, dass die Konzentration auf die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen wesentlich effektiver sein kann als die Hervorhebung ihrer Funktionen. Aber wie übersetzt sich dies in Bezug auf Anzeigenkopien, die für viele Werbetreibende der wichtigste erste Schritt zur Sicherung des Neugeschäfts sind?

Schauen wir uns zwei echte Anzeigen an, um zu veranschaulichen, wie die Fokussierung auf Vorteile viel leistungsfähiger sein kann als das Hervorheben von Funktionen.

Die beiden folgenden Anzeigen wurden mir zugestellt, nachdem ich die Suchanfrage "Buchhaltungssoftware" in Google eingegeben hatte (mithilfe einer Incognito-Browsersitzung, um so viele eindeutige Informationen zur Identität des Browsers wie möglich zu entfernen). Hier ist die erste Anzeige:

QuickBooks ist definitiv eine der bekanntesten Buchhaltungssoftwarelösungen auf dem Markt. In dieser Anzeige findet jedoch nur sehr wenig Markenwerbung statt, und es fehlt die Möglichkeit, die potenzielle Wiedererkennung von Markennamen zu nutzen.

Die Überschrift braucht auch Arbeit. Ich persönlich versuche nicht, Produkteigenschaften zu vergleichen, da dies unmittelbar darauf hindeutet, dass ich noch viel zu tun habe, um ein Produkt zu finden, das meinen Anforderungen entspricht.

Die erste Zeile des Anzeigentextes ist auch nicht besonders überzeugend - ich würde erwarten, dass jede Buchhaltungssoftware zumindest in diesem Zusammenhang „mein Geschäft an einem Ort verwaltet“ - und die Kopie fordert mich auch nicht dazu auf, „30 Tage zu erhalten Trial “oder„ Sign Up Now! “Das Vertrauenssignal in der zweiten Zeile der Kopie ist ebenfalls nicht besonders überzeugend.

Werfen wir jetzt einen Blick auf eine andere Anzeige:

Paychex ist ein weiterer wichtiger Akteur im Bereich der Buchhaltungssoftware. Dies wird durch die Aufnahme des Markennamens in die Kopie sowie durch das Versprechen unterstrichen, den Nutzern dabei zu helfen, „mehr zu erreichen“. Auch die Aufnahme des Adjektivs „Mühelos“ in die Überschrift ist ein sehr starker Anfang.

Es ist jedoch die eigentliche Anzeigenkopie, die uns am meisten interessiert. Sehen Sie sich das an: Sechs der acht Punkte in der Anzeigenkopie sind von den Vorteilen abhängig und unterstreichen die Benutzerfreundlichkeit, die Paychex bietet, sowie die Verfügbarkeit des Kundensupports. und die Sicherheit des Produkts, unter anderem Vorteile. Aus Gründen der Fairness ist das Vertrauenssignal unter der Hauptkopie dieser Anzeige auch nicht so überzeugend, aber das ist in diesem Beispiel nicht so wichtig, da sich die Anzeige bereits auf die Vorteile konzentriert hat, die potenzielle potenzielle potenzielle Interessenten anziehen könnten Klicken Sie sich durch.

Es ist wichtig zu beachten, dass es ohne die tatsächlichen Conversion-Daten unmöglich ist zu wissen, welche dieser beiden Anzeigen am effektivsten ist - die Anzeige für QuickBooks kann durchaus wie Gangbuster konvertieren. Aus rein theoretischer Sicht ist es jedoch schwierig zu leugnen, dass die Anzeige von Paychex wesentlich überzeugender ist weil es sich in erster Linie auf die allgemeinen Probleme konzentriert, die Benutzer wahrscheinlich lösen möchten und verwendet eine überzeugende Sprache, um den Wunsch der Benutzer nach einer Lösung dieser Probleme anzusprechen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob ein funktions- oder nutzenorientierter Ansatz für Ihre Kampagnen geeignet ist, führen Sie statistisch signifikante A / B-Tests durch, und lassen Sie sich von Ihren Nutzern sagen, was sie möchten. Handeln Sie dann entsprechend.

Marketingkampagnen (mit Vorteilen)

Wie wir gesehen haben, kann und funktioniert funktionsbasiertes Marketing für bestimmte Unternehmen und Produktlinien gut. Für viele kleine Unternehmen ist es jedoch oftmals eine weitaus wirkungsvollere Strategie, herauszufinden und hervorzuheben, wie ihre Produkte und Dienstleistungen das Leben ihrer Kunden verbessern können - von der ersten Anzeige einer Kampagne bis zur Kopie, die auf einer Website verwendet wird.

Unabhängig davon, ob Sie sich an die fünf magischen Wörter erinnern - "Was ist für mich drin?" -, ist es schwierig, mit Ihren Nachrichten und Ihrer Positionierung Fehler zu machen. Wie immer, melden Sie sich in den Kommentaren mit Ideen oder Beispielen von Kampagnen, die diese wichtige Unterscheidung richtig machen.

Datum, Autor

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